天痕的獨白

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工商時報【蔡惠芳╱台北報導】

今年中秋連假至「928檔期」的房市，將步入建商推案旺季，推案將呈爆炸量；比較特殊的是，潤隆、國揚、興富發、遠雄建等一線建商，紛紛一面倒向「有感」讓利、小宅靠攏，力拚今年最後壓軸大檔。

海悅、愛山林兩大代銷龍頭，手握不少鋼構屋優點讓利熱銷指標大案，市場預期可望躍居928檔期的大贏家。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年中秋至「928檔期」，北台灣都會區可望衝出爆炸量，有機會超越去年同期1,152億元水準。尤其上市建商，幾乎全面轉向小宅市場，不但讓利、甚至還要「有感」讓利，力搏今年最熱鬧的中秋連假到「928檔」和Q4「雙十檔」。

近期興富發「家族」的潤隆，將推出總銷40億元的汐止「森學苑」；國揚有40億元的基隆「早安國揚」；另外，興富發將推出18億元的新竹「公園1號」；遠雄建計畫推出台南鋼構屋新莊73億元的「國匯」等新案。上述建商這一波都傾向採取讓利策略、向小宅靠攏。

華固、京城也沒缺席，產品以大戶產品為主。華固計畫推出台北市八德路「華固樂慕」，總銷達55億元；京城則一口氣準備推出豪宅「京城」等共5案。

海悅這兩年經營策略重精不重多、重質不重量，接案「嚴選」，以握有現金為上策；不過隨著今年Q2買氣回溫，海悅接案轉趨積極，並重返包銷案行列，縮小戰線集中在北台灣都會區，減少管銷、確保獲利率，光是Q3～Q4，海悅接案量就上看300億元，銷售策略採取最「殺」的讓利小宅戰術，聲勢凌厲。

海悅手中的國揚「早安國揚」挾著每坪13.8萬元的低門檻，「有感」讓利，自8月底進場後，單周來人組數已突破300組大關，2房產品不到1周被一掃而空，氣場強大，讓國揚、海悅旗開得勝。

接下來海悅將在中秋節推出元利建設大安區總銷220億元的「和平大苑」，工信開發的新店「城堡山莊」等換屋型大戶產品。

與海悅並列「代銷雙雄」的愛山林，年初以來也陸續使出「有感」讓利的必殺絕技，Q1基隆「信義城」銷售一空，7月至Q4還陸續有熱銷中的板橋70億元「江翠ONE」，直接下殺到每坪4字頭，已掀起搶購旋風；還有8月開賣的蘆洲捷運宅、總銷70億元的「希望城市」，也是祭出區域「破盤價」，每坪均價48萬元，讓利求售，也強力吸客，甚至造成「爆桌」還不夠賣。

愛山林接下來籌備推出潤隆和興富發汐止新案、總銷40億元的「森學苑」，將祭出每坪4字頭、廣告戶999萬元起的價格策略，「南台中廚房擴建港房價打6折」的區域新低價搶市。