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2017年10月26日16:24來自：贏商網江蘇站 聶子藝
核心提示：10月28日即將開業的位於南京江北新區高新-大廠片區的美利廣場已經做足瞭噱頭，成功吸引瞭區域人民的高度關註。
在各大購物中心苦思冥想著做些什麼樣的開業活動來吸引人流量的時候，10月28日即將開業的位於南京江北新區高新-大廠片區的美利廣場已經做足瞭噱頭，成功吸引瞭區域人民的高度關註。
區別於傳統商場，南京美利廣場不僅能夠提供現健康化和多元化的生活選擇，更能夠營造出如同自傢般溫暖的氛圍，將人們希冀的台中月子中心收費全生活中心和更高層次的社區意識形態得以展現。
台中月子中心月子餐
一個區域史無前例的 美利時代 即將被重磅開啟。
一場濃烈的情感式營銷的背後 開啟大廠區域的 美利時代
如果說，記憶有顏色，大廠這片熱土在 我 的童年記憶裡一定是綠色，十村通往西廠門的那條大馬路，參天的法國梧桐，茂密的枝葉，童年在綠色樹蔭裡奔跑。
從化工之父范旭東在這裡建立起最早的化工基地開始，兩三代人蓋起一座又一座廠房，建起配套龐大的生活區，傢屬樓、學校、醫院、商場、公園 大廠自成一套生態系統，也就此生長出一份獨傢記憶。
這裡的 我們 都還記得，曾經在拐角樓商場玩過的刮刮樂，在春秋商場買過童年的第一個變形金剛，直到拆舊建新的浪潮來得迅猛，忘記瞭是哪天，轉盤變成瞭紅綠燈，春秋商場變成瞭 蘇果超市 ，拐角樓也變成瞭 現代眼業 。然而，這些消失的地標，在每一個大廠人的心中卻始終清晰閃亮。
為瞭將蹉跎的歲月珍藏，將年輪的記憶封存，美利廣場特別推出 大廠 記憶 征集活動，謹此迎接一個商業新時代的到來。其實這場情感式營銷的背後，折射出瞭商業地產面臨的一個非常現實的問題 該如何引起消費者的共鳴？
美利廣場給行業做瞭一個值得借鑒的示范 情感營銷驅動，在商業項目遍地開花的當下，商業的爭奪已悄然演變成瞭對消費者消費時間或是情感的爭奪。
毋庸置疑，美利廣場策劃的這場關於年代，關於記憶的征集活動一經開展便得到瞭區域人民的熱烈響應，他們是有故事的80、90後，是曾經一樣年輕著的70後乃至60後，對於他們來說，在這裡展出的不僅是一張照片亦或一個看似不起眼的物件，而是一份濃烈的情感訴求，更是他們無憂無慮的童年，肆意癲狂的青春，歡笑過、哭泣過、悲傷過的成長歷程。
這一有針對性的營銷方式，四兩撥千斤般的為美利廣場吸引到瞭大量的粉絲，而這類粉絲們正是該商場的主力消費群體。
更深層次的剖析，從情感方面出發，最終可以加深消費者對美利廣場品牌的認可度。但是，最終項目想要實現挖掘顧客終身價值，就需要將簡單交易關系，轉為社群關系，從根本上改變傳統的零售與顧客之間的交易關系屬性。
而顧客要與零售形成場景（專題閱讀）交互關系，就必須將商品畫像與用戶畫像匹配起來，通過構建不同的零售場景挖掘消費者的需求潛力。
場景、IP、本地歌手見面會 幾乎能吸引大半個江北的年輕人到場
消費升級推動著消費者對於商場空間體驗的要求不斷提升，對於場景顏值和文化藝術的訴求也越發的迫切。當場景的體驗 誘發 消費者在其中浸潤瞭自己的情感，那麼場景就擁有瞭消費者的時間，就更容易占領消費者心智，美利廣場深諳此道。
美利廣場將精典泰迪熊展與當天的開業活動相結合，利用商場室內外打造出多個主題場景、互動體驗遊戲、十多個拍照景點，甚至邀請本地歌手帶來的一首經典老歌與市民見面，這樣的趣味化、創意化，有利於消費者參與度的提升，而這也正是美利廣場運營的獨到之處。
然而，整個商場的 IP化 並不是做一版升級的卡通吉祥物這麼簡單，唯有從內容、環境、價值塑造等多個維度合力搭建起能夠良性運轉的品牌體系，才能既自帶流量又產生粘性，具有源源不斷的生命力與競爭力。
滿足生活需要全業態打造區域最強內容矩陣
無論何時，產品永遠是關鍵，這是所有商業行為的鐵律，更何況在這個內容為王的時代。先能用有形的體驗滿足瞭消費者最基本的物質需求，或者說有瞭 生活的記憶 ，商場才有瞭競爭的基礎。
據悉，美利廣場體量約16萬㎡，由7萬多㎡的8層購物中心、1棟酒店式公寓、100米高的地標性寫字樓和1條120米長的雙首層商業步行街構成。
目前，已完成98%的招商， 70%迎合+30%引領是其始終堅持的招商理念。70%選擇適合區域消費力、滿足區域消費習慣的品牌，30%的品牌打造新的生活模式，台中產後照護推薦引領消費者的消費習慣和理念。
購物區域免費WIFI覆蓋，囊括快時尚生活館、教育文創、運動體驗、烘焙DIY、藝術展覽、VR虛擬平臺、傢居生活、主題樂趣餐廳等，真正實現區域百姓 不在美利廣場，就在去美利廣場的路上 。
消費者逗留時間越長，消費力就越強，美利廣場鼓勵商傢異業聯盟，實惠互動，改變消費者傳統的消費理念和消費模式，全面帶動購物中心其他業態的互利共贏。
在美利廣場總經理江西全看來，社區型全生活購物中心是未來的一個發展趨勢，也必將成為主流。
滿足精神需要空間場景化變消費者為追隨者
持續導入流量，並留住人，是目前商業地產品牌都必須解決的問題。當消費者的物質生活需求已得到充分滿足，想讓他們能長期對你保有熱情，就需要用更獨特的表達方式，捕獲消費者的情感，從而增加他們的粘性與忠誠度，變消費者為追隨者。
空間場景化是最有效的途徑之一。因為當場景的體驗 誘發 消費者在其中浸潤瞭自己的情感，那麼場景就擁有瞭消費者的時間，就更容易占領消費者心智。為瞭能滿足區域周邊中高端人群在物質之外更多的情感需要，精心、用心，可以說是美利廣場對於自身空間場景化的概括。
項目引進瞭融合 體驗式 轉型升級版華潤蘇果超市、配備遊泳池的金吉鳥健身、可容納1300多人的江北最大華納國際影城作為主力店。美利廣場作為一個區域型的購物中心，在充分滿足消費者的購物前提下，其中還有20多個品牌均為首次進入江北市場，這對整個江北新區的商業都會起到一個提檔升級的作用。
10月28日，你就可以在江北首傢MJstyle旗艦店，感受個性時尚潮流購物新體驗，在新一代華潤蘇果提檔升級樣的板店體會推著購物車一覽新奇商品的喜悅，還可以在江北最大的華納國際影城享受一場絕美的視覺盛宴。
另外，五星電器美利廣場店的隆重落成也是一次全新改革， 場景化體驗購物 將人們的購物感受提升到一個新層面。而項目秉承改變區域百姓生活方式的初衷，與五星電器新一代生活館的融合，將正式開啟整個江北新生活方式的極致體驗。
台中產後月子中心
值得一提的是，美利廣場將場景營造延伸至購物中心之外。海棠主題公園是其獨創建設的園林花卉休閑廣場，公園設置在美利廣場東側臨江北大道，占地2.6萬㎡，以生態林群落結構的樹種組合來形成共生的、達到四季有花，四季有景，與輕軌S8葛塘站無縫對接，架起瞭地鐵和購物中心人群共享的橋梁。
園內獨特的綠植修剪設計，給人營造嗅覺和視覺上的沖擊，相信海棠花公園會成為周邊區域的百姓賞心悅目的交流約會聖地。
終極傳遞內涵價值用IP化重新構建購物中心與人的鏈接方式
如果說移動互聯網加速改變著人們的生活，那麼其所帶來的最重要改變或許就是 人與人之間的鏈接方式 。人們不再受任何外在條件限制，因為認同某個產品、某些內容背後的意義與價值而鏈接在一起。這也使得商業品牌唯有輸出意義和價值觀，才能與自身要服務的對象 人 聯系起來。
購物中心 IP化 的終極目標正是如此，當項目所希望傳遞的內涵價值以 潤物細無聲 的方式進入消費者的記憶，人與台中產後之家項目之間所產生的共鳴，便將帶來更大的勢能。
為此，美利廣場遵循 科技、時尚、綠色、樂趣 的理念，將藝術欣賞、人文體驗、自然綠化及購物消費相互融合。除瞭開業當天精典泰迪空降美利廣場前來助陣之外，項目還將重磅打造 福祿壽喜財 五福麒麟的IP卡通形象。
IP塑造最直觀的表現就是高效娛樂化，這是一個娛樂至死的年代，誰能在最短時間抓住人們的關註度，誰就能贏得市場，還是那句話 消費者的關註在哪，金錢就在哪 。
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